Lopputulos erehtyy joskus toiseen kannattavuustilastoon, joka on tyypillinen asia, jota käsittelet rahoituksen aikana, kun sijoittajat keskustelevat kanssasi sijoituksesta turvallisia muistiinpanoja .
Tuloslaskelmassa EBITDA tai tulos ennen korkoja, veroja, poistoja ja poistoja voi olla tai saattaa näkyä. US GAAP:n mukaan se ei ole vaatimus, julkaiseeko startup EBITDA:n vai ei.
EBITDA on kannattavuusmittari, joka eroaa nettotuloksesta. Kaikki kulut vähennetään nettotuloista nettotulon saamiseksi. Käyttökatteesta on vähennetty kaikki kulut ilman korkoja, veroja ja poistoja.
Kun tietyt organisaatiot raportoivat käyttökatteen, se voi olla tuloslaskelman viimeinen rivi.
Nettotulos ja käyttökate eivät ole samat. Korot, verot, kaluston poistot ja lainojen lyhennykset eivät sisälly. Nämä kaikki on kuitenkin maksettava ansioista. Se ei auta sijoittajaa määrittämään osakkeen nettoarvoa.
Laskenta ja kaava Bottom Line
Bruttotuloista lasketaan tulos, joka on nettotulos, ja kaikki kulut ja kustannukset vähennetään, mukaan lukien yleiskulut. Lopullista saatua summaa kutsutaan nettovoitoksi.
se on ihana elämän lahja
Organisaation ydinvoiton mitattavuutta kutsutaan nettovoitoksi.
Yleinen väärinkäsitys on, että jos tavoite ylittyy, myös voitto kasvaa. Alla olevaa esimerkkiä voidaan käyttää selittämään tätä:
Kuinka lisätä pohjaa
Koska organisaatiot käyttävät tulosta edustamaan kasvua, kannattavuutta, kestävyyttä ja arvoa, johto voi käyttää erilaisia taktiikoita tuloksen vahvistamiseksi. Tulojen nousun tai ylimmän rivin pitäisi aluksi valua alas ja hyödyttää alimman rivin.
Tämä voidaan saavuttaa lisäämällä tuotantoa, parantamalla tuotteiden palautusta, laajentamalla tuotelinjoja tai nostamalla hintoja. Myös muut tulomuodot, kuten vuokra- tai yhteiskäyttömaksut, korot tai omaisuuden tai laitteiden myynti, voivat kaikki vaikuttaa tulokseen.
Tämä voitto on myös kirjattava sijoittajien ja osakkeenomistajien kirjanpitoon.
Kustannusten vähentäminen
Kun markkinat ovat vakiintuneet ja kilpailijoita on useita tai kun talous hidastuu, startup käyttää tätä tapaa pitääkseen voittonsa ylhäällä. Startup pyrkii alentamaan kustannuksia säilyttääkseen tai parantaakseen kannattavuuttaan, mikä vaikuttaa myönteisesti sen tulokseen.
Kannattavuuden säilyttämiseksi monet yritykset minimoivat henkilöstökulut, kuten vuosittaiset bonukset tai palkankorotukset, jotka yleensä jaetaan jokaisen vuoden lopussa.
Toinen kustannussäästötekniikka olisi käyttää halvempia raaka-aineita tuotannon sijaan, mikä luonnollisesti pudottaisi kustannuksia.
Sen lisäksi, että työntekijän palkkoja ja etuja alennetaan vastineeksi halvempien raaka-aineiden käyttämisestä, tietyt startup-yritykset voivat hyödyntää strategiaa toimia pois suhteellisen edullisista tiloista tai siirtyä kokonaan etäksi, mikä vähentää pääomakustannuksia.
Kasvava tulo
Johto voi kannustaa myyntihenkilöstöä saavuttamaan parempia lukuja tarjoamalla ylimääräisiä kannustimia ja bonuksia, kun he saavuttavat tavoitteen.
Toinen tapa lisätä tuloja on laajentaa startup uudelle alueelle. Monet startupit laajentuvat kansainvälisesti tuottaakseen lisää tuloja eri aloilta. He voivat mainostaa tuotteitaan tai palveluitaan pienellä rahalla digitaalisen markkinoinnin ja lisävoittojen avulla.
Toisaalta, jos startupit hyödyntävät perinteisiä markkinointimenetelmiä, ne saattavat joutua tekemään merkittäviä etukäteissijoituksia, eivätkä tulokset aina ole ennakoitavissa.
Tuotteidensa laajentumis- tai kasvuvaiheessa suurin osa organisaatioista käyttää tulojen kasvustrategiaa, kun startup on suhteellisen uusi tulokas markkinoilla, eikä kilpailijoita ole kilpailla.
Sen seuraaminen ja toteuttaminen voi olla haastavaa vakiintuneelle startupille ruuhkaisilla markkinoilla.
Hinnoittelumuutokset
Tuotteen hinnoittelu on yksi startupin merkittävimmistä päätöksistä, ja se voi aiheuttaa tai tuhota tuotteen. Tämä vaikuttaa suoraan startup-yrityksen kannattavuuteen. Kun käynnistysyritys odottaa muutoksia lopputulokseensa, yksi ensimmäisistä muutettavista elementeistä on hinnoittelu.
Tämä on herkkä tasapaino. Hintojen alentaminen voi lisätä myyntiä. Korkeammat hinnat voivat polttaa uskollisia asiakkaita ja tappaa yrityksen nopeasti.
Tehokkaat markkinointikampanjat
Markkinointiin sijoittaminen on yksi parhaista päätöksistä, jonka startup voi tehdä. Perinteiset markkinointistrategiat ovat kalliita mille tahansa yritykselle. Perinteisten ja digitaalisten markkinointistrategioiden yhdistäminen voi auttaa sinua tavoittamaan ja kohdistamaan oikeat asiakkaat.
Digitaalisen markkinoinnin laserkohdistuksen ansiosta kustannukset ovat huomattavasti alhaisemmat kuin perinteisen markkinoinnin, ja tehokkuus on paljon korkeampi.
Jos markkinointistrategia onnistuu, olet varma, että liiketoiminta laajenee, mikä johtaa korkeampaan tulokseen.
Myynti kokoelma
Kokoelmiin keskittyminen voi parantaa tulosta välittömästi. Monet asiakkaat maksavat myöhässä taloudellisten rajoitteiden vuoksi useista syistä. Tai siksi, että heille on annettu ilmainen passi tehdä niin aiemmin. Kassavirta voi vahingoittua vakavasti näiden maksuviivästysten seurauksena.
Tapahtuman jälkeen työntekijät voivat päivittää maksuaikataulunsa ja seurata onnistuneesti asiakkaita maksujen keräämiseksi.
Vaihtoehtoisesti startup voi palkita etuajassa maksavia kuluttajia erikoisohjelmilla, bonuksilla tai palkitsemispisteillä, mikä kannustaa heitä maksamaan etuajassa entistä enemmän.
Jos liitännät tehdään ripeästi, tulos kasvaa merkittävästi, mikä tekee taseesta kannattavamman.
Triple Bottom Line -konsepti
On olemassa trendi arvioida startuppia kokonaisvaltaisesti ottamalla huomioon sen vaikutus yhteiskuntaan ja ympäristöön sen lisäksi, että analysoidaan sen kannattavuutta. Triple bottom line (TPL) on konsepti, joka keskittyy voittoon, ihmisiin ja ympäristöön.
Vuonna 1994 John Elkington ehdotti kolminkertaisen tuloksen konseptia. Kaksi muuta tulosta, sosiaalinen ja ympäristöllinen, lisätään tavanomaiseen kannattavuuden alarajaan tässä paradigmassa.
Ei ole pakollisia mittareita, eikä startup-yritysten välillä ole yksimielisyyttä suorituskyvyn mittaamisesta näillä alueilla. Tämän seurauksena se on edelleen ensisijaisesti subjektiivinen. Jotkut ehdottavat sosiaalisen pääoman ja ympäristönsuojelun muuttamista rahallisiksi arvoiksi, kun taas toiset ehdottavat, että kolminkertainen tulos mitataan indeksin avulla.
Riippumatta siitä, miten se mitataan, on olennaista kiinnittää siihen huomiota, koska enemmän painotetaan ympäristön ylläpitoa ja ylläpitoa samalla kun edistetään yhteiskuntaa.
Kuinka pohjaa voidaan käyttää
Tuloslaskelmassa startupin tulos eli nettotulos ei välttämättä siirry tilikaudelta toiselle. Kauden lopussa tehdään kirjanpitomerkinnät kaikkien väliaikaisten tilien sulkemiseksi, mukaan lukien tulo- ja kulutilit. Nettotuotot kohdistetaan näiden tilien sulkemisen yhteydessä kertyneisiin voittovaroihin, jotka näkyvät taseessa.
Startup voi sitten käyttää nettotuloja useilla tavoilla. Sitä voidaan käyttää maksujen suorittamiseen osakkeenomistajille kannustimena pitämään osakkeet; tämä tunnetaan osinkona. Tulosta voidaan käyttää myös osakkeiden takaisinostoon ja osakkeiden eläkkeelle. Startup voi pitää kaikki tuotot alimmalla rivillä investoidakseen tuotekehitykseen, maantieteelliseen laajentumiseen tai muihin tapoihin parantaa yritystä.
Alarivinumeroiden rajoitukset suorituskyvyn indikaattorina
Kannattavuusluvut ovat avainindikaattoreita startupin nykyiselle menestykselle, ja niitä voidaan käyttää aiempien kausien vertailuun, mutta ne eivät kerro koko tarinaa. Ne eivät paljasta johdolle, johtajille, osakkeenomistajille tai henkilökunnalle, mikä toimi ja mikä ei. Ne eivät ole kristallipallo tulevaisuuteen.
Huonot kannattavuusluvut osoittavat, että jotain on vialla, kuten:
- Raju kilpailu
- Vaikeat taloudelliset olosuhteet
- Epäonnistunut strategia
- Spiraalit kustannukset
- Huono hallinta
Toisaalta positiiviset luvut eivät kerro, mitkä osa-alueet startupin laajemmassa strategiassa toimivat. Erinomaiset taloudelliset olosuhteet tai kilpailijan epäonnistuminen voivat lisätä tuloja ja parantaa voittoja huonosta kustannusten hallinnasta tai heikosta pitkän aikavälin suunnitelmasta huolimatta.
Julkisesti noteerattujen yhtiöiden taloudellinen raportointi selittää johdolle ja muille sidosryhmille oletukset, laskentamenetelmät ja lopputuloksen johtamisen.
Johtopäätös
On muutamia asioita, jotka on pidettävä mielessä, kun tarkastellaan ylimmän ja alimman rivin tulotietoja. Startup-yrityksen ylin linja tai myynti voi nousta samalla, kun sen tulos eli nettotulos putoaa. Näin voi käydä, kun kulut ylittävät tulojen kasvun.
On myös mahdollista, että startup-yrityksen ylälinja putoaa, kun sen alalinja kasvaa. Voittoa voidaan saada alentamalla kustannuksia, automatisoimalla prosesseja ja muuttamalla startupin rakennetta.
Monissa tapauksissa ihanteellinen skenaario on, että ylä- ja alarivit laajenevat samalla tavalla. Tämä osoittaa, että startupin taloudellinen suorituskyky ja toiminta paranevat ajan myötä. Jos tulot ja voitot vaihtelevat satunnaisesti, se voi olla punainen lippu.
Kirjoittaja Bio
Alejandro Cremades on sarjayrittäjä ja The Art of Startup Fundraising -kirjan kirjoittaja. 'Shark Tank' -tähden Barbara Corcoranin esipuheella ja John Wiley & Sonsin julkaisijalla kirja nimettiin yhdeksi parhaista yrittäjien kirjoista. Kirja tarjoaa vaiheittaisen oppaan tämän päivän tapaan kerätä rahaa yrittäjille.
Viimeksi Alejandro rakensi ja poistui CoFoundersLabista, joka on yksi suurimmista perustajayhteisöistä verkossa.
Ennen CoFoundersLabia Alejandro työskenteli lakimiehenä King & Spaldingissa, jossa hän oli mukana yhdessä historian suurimmista sijoitusvälimiesmenettelystä (113 miljardia dollaria vaakalaudalla).
Alejandro on aktiivinen puhuja ja on pitänyt vierailevia luentoja Wharton School of Businessissa, Columbia Business Schoolissa ja NYU Stern School of Businessissa.
Alejandro on ollut mukana JOBS Actissa alusta alkaen, ja hänet kutsuttiin Valkoiseen taloon ja Yhdysvaltain edustajainhuoneeseen esittämään näkemyksensä uusista säännösmuutoksista, jotka koskevat online-varainhankintaa.
